Открываем магазин: как составить бизнес-план для инвестора
Четкий бизнес-план просто необходим для того, чтобы привлечь инвестиции в новый проект. Если это касается открытия нового магазина, то инвесторам необходимо конкретно показать насколько данное предприятие будет рентабельным, окупаемым и перспективным.
Но не стоит писать диссертацию с массой графиков и таблиц. Документ должен быть как можно более простым и понятным.
Бизнес делают люди. Инвестор, рассматривающий вариант вложения денег в проект, будет смотреть не только на цифры, но и на владельца предприятия и его команду. Поэтому бизнес-план должен иметь вступительную часть, с короткими биографическими данными всех участников нового проекта. При этом биографии должны конкретно подводить к тому, что сотрудники обладают целеустремленностью, амбициозностью и желанием действовать.
Далее следует обозначить такие особенности, как: ассортимент, товарную группу, целевую аудиторию, торговую площадь. Прежде чем предоставить эти данные, необходимо изучить рынок, провести маркетинговое исследование. Нужно оценить ситуацию на рынке, рыночные доли, перспективы развития, определиться с количеством покупателей и качеством продаваемой продукции.
Финансовый прогноз – один из важнейших пунктов бизнес- плана. Вопросы, которые необходимо освещать в данном подпункте:
- сроки окупаемости
- размер прибыли
- товарооборот
- расчет будущей прибыли
- расширение деятельности предприятия
Инвесторов интересуют не расплывчатые формулировки, а конкретные цифры. Расчету финансовых прогнозов нужно уделить достаточное количество времени, поскольку этот вопрос, в первую очередь, будет интересовать человека, вкладывающего крупную сумму денег в новый неизвестный проект. Следует составить ежемесячный график прогноза будущих прибылей для первого года, а затем вывести цифры в поквартальную разбивку на несколько лет вперед.
В следующей главе нужно коротко представить все расходы:
- регистрация магазина
- затраты на аренду торговой площади
- покупка лицензии (если необходима)
- покупка торгового оборудования
- оплата персонала
- обслуживание магазина
- расходы на рекламу и прочее.
Не менее важной является и красивая презентация бизнес-плана, которая сможет заинтересовать инвестора. Значение имеет и оформление документа, его презентация и общее впечатление от человека, который его представляет.