Оценка степени конкуренции при выходе на рынок

Организовывая новый бизнес необходимо, прежде всего, оценить степень конкурентной среды. Анализируя деятельность конкурирующих фирм, компания, которая выходит на рынок, изучает еще и специфику рынка, на котором ей предстоит работать. Решения, по поводу стратегии выхода, следует принимать только после того, как будет получена информация о степени конкуренции на рынке.

Необходимо помнить, что конкуренция есть везде. Даже, если на этапе исследования и становления не будет прямых конкурентов, они могут появиться в процессе деятельности предприятия. Кроме того, следует учитывать, что всегда есть потенциальные конкуренты, занимающиеся похожими видами деятельности. Они впоследствии могу расширить спектр услуг и составить конкуренцию в будущем.

Наиболее эффективным способом оценки деятельности конкурирующей компании изнутри является устройство на работу, в штат этой фирмы. Но такой метод исследования может занять достаточно большое количество времени.

Оптимальным, в данном случае, вариантом станет полевое исследование, которое подразумевает посещение конкурирующих компаний в виде покупателя. Это необходимо делать несколько раз, для того чтобы иметь возможность объективно оценить посещаемость, цены, пообщаться с сотрудниками. Также необходимо проанализировать эффективность рекламы, используемой конкурентами.

Кроме того, следует найти и изучить поставщиков конкурентов. Необходимо связаться с ними и узнать условия сотрудничества. Для того чтобы выявить поставщиков конкурентов можно запросить у них сертификаты на продукцию, в которых, как правило, указывается получатель. Для связи с поставщиками можно использовать интернет.

Следует обязательно выявить преимущества конкурирующих фирм. Допустим, важные родственные связи, солидные деловые партнеры, административные ресурсы. Помимо этого, стоит изучить движимую и недвижимую собственность: коммерческие помещения (офисы, склады, торговые площади) и имеющийся в наличии транспорт.

Если бизнес имеет семейную структуру, то обычно все руководящие посты занимают ближайшие родственники. Это особым образом влияет на ведение бизнеса. Поэтому необходимо проанализировать все тонкости и нюансы бизнеса конкурентов, для того чтобы можно было полноценно оценить степень конкуренции, особенности рынка и потребности клиентов, для более эффективного построения собственного бизнеса.