Концепция международного маркетинга
Любое крупное предприятие, находясь в условиях регионального внутреннего рынка, может стать банкротом. Ведь рано или поздно, на арену могут выйти зарубежные конкуренты, которые со временем выживут отечественных производителей.
Во избежание этого следует расширять свои горизонты и выходить на международный уровень. Этот метод конкурентной борьбы позволяет изучить международный маркетинг, который, по сути, повторяет структуру национального. В связи с этим, компании, решившейся на такой шаг, не требуется особых преобразований.
Кроме того, международный маркетинг является объективным процессом, который сформировался вследствие развития национальной и мировой экономики в целом. Поэтому, любая страна, во избежание пресыщения внутреннего рынка одинаковыми товарами и услугами, просто обязана, давать производителям возможность выхода на международную арену.
Правила выхода
Но многие предприятия, имея все возможности для выхода и осознавая перспективы, опасаются это делать, боясь всевозможных препятствий. В число которых входят: языковой барьер, высокая стоимость выхода, культурные различия, риск инфляции, изменчивость курса валют. Но все гораздо проще.
С выходом на международный уровень фирма приобретает не только массу различных преимуществ, но и формирует стабильную прибыль. Компании, решившиеся на такой шаг, могут выбирать целевой рынок, нуждающийся в наполнении и расширении. Глобализация фирмы будет происходить в виду внедрения инновационных технологий, использования маркетинговых стратегий. Целью международного маркетинга является доведение товара до потребителя. В этом случае он должен получить необходимый ему товар, а не навязанный фирмой-производителем.
Функции международного маркетинга
- Аналитическая – подразумевает получение достоверных и своевременных данных о международных рынках;
- Производственная – производство такой продукции, которая может удовлетворить потребности потребителя;
- Функция сбыта – стимулирование процесса сбыта, наблюдение за продвижением товара;
- Управленческая – оценка рисков, планирование и другое.
Ошибки
Действия компании должны быть направлены на развитие международных отношений и бизнеса в целом. Если компания не добилась результатов, были допущены следующие ошибки:
- Недостаточное изучение международного рынка;
- Неправильная формулировка целей выхода;
- Отсутствие проверенных партнеров;
- Некорректные маркетинговые концепции.