Насколько эффективна телевизионная реклама?

Многие люди, почему-то считают, что они не подвержены воздействию телевизионной рекламы. Они придерживаются следующего мнения: «Реклама может воздействовать на всех, кроме меня!» Но, в то же время, отправляясь в магазин за покупками, они покупают те же утюги и чайники, о которых накануне, так красочно, рассказывал диктор на телеэкране.

Дело здесь в том, что многоразово просмотренная информация, крепко отпечатывается в подсознании человека и, впоследствии, оказывает влияние на его последующий потребительский выбор, даже помимо его воли. В связи с этим, продукция, рекламируемая на голубом экране, имеет тенденцию к увеличению продаж.

Психологические исследования доказывают эффективность телерекламы. Психологи-рекламисты на Западе, сотрудничают совместно с магазинами и телекомпаниями. При этом они работают с группами людей, демонстрируя им определенную, специально подобранную рекламу.

После этого они следят за тем, какие эти люди совершают покупки, прослеживая их с помощью специальных карт, сканируемых на кассах во время покупки. Таким образом можно выяснить, будут ли люди покупать именно тот товар, рекламу которого они смотрели накануне.

На сегодняшний день известно около 500 подобных исследований. Судя по их результатам можно говорить о том, что телевизионная реклама действительно работает. Кроме того, наиболее эффективно это происходит в случае, когда рекламируется совершенно новый продукт.

Но, тем не менее, к весомому увеличению продаж, приводит приблизительно 60% рекламы новой продукции и около 40 % рекламы товара известных марок. Здесь напрашивается вопрос: как телереклама может повлиять на выбор потребителя и насколько возрастут продажи? Люди, просмотревшие телерекламу, в среднем на 20 % чаще выбирают знакомые им по роликам торговые марки, нежели те, кто их не смотрел.

На первый взгляд, эта цифра совсем не велика, но для рекламодателей, прибыль, в данном случае, идет на миллионы долларов. Кроме того, при правильном подходе, телереклама срабатывает очень эффективно и значительно увеличивает продажи, начиная с первой недели показа и доходя до самых высоких показателей уже через 5 недель.

Главным плюсом телерекламы является ее отличная эмоциональная убедительность. Ведь всего за пару секунд просмотра у зрителя возникает эмоциональный отклик, который может сохраняться достаточно длительный период.