Какие бывают этапы развития компаний

Это третья статья в цикле «Этапы развития компаний». Ранее мы рассказывали о следующих этапах: привлечение новых клиентов, расширение ассортимента, новые точки сбыта, выход на международную арену.

Сегодня же поговорим о двух оставшихся этапах… Предыдущую статью читайте тут.

Слияния и поглощение

Допустим, компания уже вышла на международный уровень и весьма успешно заняла свое место там. Дальнейшее увеличение продаж, в принципе, возможно, но это будет происходить с огромным трудом и большими денежными вливаниями.

Может быть, компания уже достигла предела своего роста и теперь, завоевав всевозможные рынки, ей остается только остановиться и удерживать достигнутую максимальную величину своей стоимости? Существуют и другие пути дальнейшего развития, но это уже совсем не относится к сфере маркетинга.

В данном случае, компании можно выходить на совершенно иной путь, который подразумевает поглощение и слияние с другими компаниями. Т.е. компания будет расширять свои горизонты за счет покупки других фирм и слияния с ними на равных правах.

Данный путь достаточно сложен и скользок, но, в тоже время, и довольно интересен, ведь это может враз увеличить сводный объем продаж, рыночную стоимость бизнеса в целом и привлечь денежные потоки. Вариант развития, находящийся на данном этапе реален, но сложен и совсем не прост, поэтому подходить к этой ступени следует с очень большой осторожностью.

Дополнительный рост, выходящий за пределы отрасли компании

К последней ступени развития компания может прийти в том случае, если ею исчерпаны все возможности для поглощения и слияния с другими фирмами. Дальнейший рост стоимости бизнеса возможен только, если компания осмелится выйти за пределы своей отрасли.

Для этого компания может приобрести абсолютно новый бизнес, который по определению находится на таких же высоких позициях подобной лестницы развития, но действует на противоположных или других рынках. В таком случае, компания может включать в себя абсолютно разные направления, которые будут развиваться, и приносить ей дополнительные денежные потоки и рост себестоимости бизнеса.

Этот этап является наиболее сложным и рискованным. По сути, компании нужно заниматься новым для себя бизнесом в незнакомой отрасли. Это, в свою очередь, требует высокого уровня квалификации и может повлечь за собой большие риски разрушения нового бизнеса за счет того, что команда менеджеров не знакома с его особенностями и тонкостями.

Но отбрасывать данный вариант не стоит, ведь он позволит компании расти в своих размерах и стоимости даже в случае, если она полностью исчерпала все свои возможности на тех рынках, с которых когда-то начинала свою первоначальную деятельность.