Этапы развития предприятия

В этом обзоре мы продолжаем цикл статей о этапах развития компаний. Ранее мы рассказывали о следующих этапах: повышение доли удержания клиентов, расширение расходов покупателей.

Подробнее о первой части вы можете прочитать здесь.

Привлечение новых клиентов

Преодолев вторую ступень и расширив расходы покупателей, компания может смело приступать к следующему шагу: привлечению потребителей и, соответственно, перехвата некоторой части рынка у своих конкурентов. Задача эта не из простых, однако компания, которая сможет этого достичь увеличит свои прибыли в несколько раз.

Каждый шаг по лестнице развития компании требует все большего вливания денежных средств. Поэтому движение должно быть последовательным. Вначале следует заложить основу для привлечения денежных потоков, с тем, чтобы у компании были средства для дальнейшего продвижения.

Расширение ассортимента. Выход на другие рынки сбыта.

Данный шаг предполагает или разработку новых товаров, или выход с уже существующими категориями товара на новые (региональные или отраслевые) рынки в пределах страны. Становится очевидным, что данный этап требует наличия у компании больших средств, ведь новая деятельность или же продвижение на новый рынок – дело весьма затратное.

Чем более инновационные продукты компания будет продвигать, тем более дорогой маркетинговой программы они будут требовать. В связи с этим, компании потребуется больший поток денежных средств от налаженных продаж.

Новые точки сбыта

В случае если компания ведет активную деятельность и уже освоила все рынки страны, где только было возможно обеспечить ее присутствие, для дальнейшего продвижения ей потребуется преодолеть следующую ступень развития: найти новые точки сбыта и товаропродвижения.

Данная цель особенно становится актуальной, если ранее наработанные точки сбыта исчерпали себя или же не способны, в достаточной степени, обеспечить комфорт приобретения продукции компании новыми целевыми группами потребителей. В этом случае требуется поиск новых путей для эффективного продвижения продукции.

Выход на международную арену

Исчерпав все свои возможности, предполагающие получение новой прибыли в пределах страны, компания может обеспечить себе дополнительный рост продаж, за счет выхода на следующий этап: покорения зарубежных рынков и дальнейшего роста международного масштаба.

В принципе довольно сложно представить такую компанию, которая бы не желала в перспективе выйти на международную арену. Но для этого требуется научиться конкурентоспособности на национальных рынках, т.е. успешно пройти все ступени развития.