Приемы называния цены. Знай их и будь успешным продавцом.
Приемы продажи цены, делятся на несколько групп, а точнее — на две.
Первая группа — это объяснение цены товара или услуги.
Пример: «Наша услуга — самая выгодна на рынке, потому что наше предложение включает следующее… А цены у нас снижаются за счет…. И добились всего этого мы за счет…»
Второй вариант — это объяснение клиенту того, что деньги не просто тратятся на что-либо, а инвестируются самим человеком в собственную жизнь.
Очень важно сказать, что деньги эти вернутся обратно, но уже в увеличенном размере.
Пример: «За продвижение сайта, мы берем 100 тысяч в месяц. Но смотрите что получается. Вы приобретаете 10 тысяч новых клиентов. Ежемесячно. Реальными клиентами могут стать половина этих людей. Иными словами — за месяц вы получите 5 тысяч покупателей. Несложные расчеты вы можете сделать сами, и убедиться, выгодно ли наше предложение».
Вот так, на цифрах и нужно объяснять свою цену.
Следующая группа «ценовой продажи» — это манипулирование
Это не самый лицеприятный инструмент в арсенале маркетолога или копирайтера, но зачастую и им не брезгуют, когда необходимо что-либо продать.
Пример: «У нас цены самые низкие!». Особенно хорошо работает этот прием, потому что данные слова четко впиваются в мозг клиента. Другой пример — «мы объявили распродажу». Тут обычно указывают цену, вдвое превышающую реальную, зачеркивают ее, и пишут рядом обычную цену.
Если человек не разбирается в ценах, он может вполне реально подумать, что делает хорошую покупку. И он, сделав эту покупку, будет рассказывать друзьям, знакомым и т. д. И вот тогда и вскроется ложь! А что происходит потом? Потому этот клиент отговорит 10 человек связываться с вами!
Тем самым, единовременно заработав какие-то деньги, вы в дальнейшем обречете себя на жалкое существование. Поэтому честность, и доходчивое объяснение своей цены — ключ к успешным продажам, и довольным клиентам.
А что можно сказать про ситуации, когда текст напрямую сравнивает услуги и товары с товарами конкурентов?
Все просто, — необходимо прочитать закон о рекламе. И что важно — не следует этот закон трактовать по-своему. Он говорит однозначно — нельзя заниматься антирекламой деятельностью своих конкурентов. Нельзя употреблять прямые сравнения с товарами-конкурентами. К примеру, на сайте мобильных устройств, было написано следующее «Наш телефон стоит 34 тысячи.
В магазине Евросеть он стоит 38 тысяч! В Связном цена за такой же телефон 39 тысяч! Делайте вывод!». Но за такие рекламные приемы можно реально получить судебный иск, и стать участником довольно омерзительного процесса, который в итоге будет вами проигран, и вынесен приговор — солидный штраф.
Поэтому прямое название фирм-конкурентов не допускается. Однако намеки не запрещены. Поэтому зачастую делают такие ходы как «цены ниже, чем у соседей» и т. д. Часто прямо в тексте так описывают товар, и места, где он продается, что человек сам догадывается о том, что тут его покупка будет выгоднее.
Блок — подталкивание клиента к действию, — довольно легкий блок.
Тут важно помнить, что в тексте должны быть слова, подталкивающие клиента к совершению покупки, либо к написанию письма, либо совершению звонка. Фишка в том, чтобы ставить человека в ограниченное пространство. Не давайте человеку возможность уйти с мыслями «потом когда-нибудь куплю». Ограничивайте предложение временем.
Многие тексты, написанные начинающими маркетологами или копирайтерами зачастую не имеют этого блока. Уж не знаю, то ли им стыдно писать «позвоните мне немедленно», или просто они забывают об этом. Хорошо работают связки «возникли вопросы? По телефону хх хх мы вам все объясним, звоните».
Не бойтесь экспериментировать!