Способы стимулирования продаж

Методы стимулирования продаж очень разнообразны. Одним из них является ценовой метод, который заключается в предоставлении скидок на товары, льготных купонов и т.п.

Некоторые люди приобретают товары не в зависимости от их качества, иной раз даже не задумываются над тем нужен ли им тот или иной товар, а только потому, что на товар снижена цена.

Это позволит вам быстро реализовать товар, хотя есть и отрицательный аспект: это не приводит к созданию круга постоянной клиентуры, покупатель мечется в поисках товара со скидкой.

Кроме того, скидки должны быть образованы так, чтобы путем поднятия спроса компенсировать уменьшение прибыли. И еще кроме того: если скидка слишком мала, то она попросту не имеет смысла, если слишком велика, то покупатель заподозрит вас в изначально завышенных ценах на товары.

Если вы предложите покупателю большее количество товара за ту же цену, то у потребителя возникнет чувство, что он на этой покупке сэкономил, что безусловно, поднимет престиж вашей фирмы и увеличит спрос на данный товар.

Еще один эффективный метод стимулирования продаж – вручение подарков. Приобретя тот или иной товар, покупатель может получить что-то пусть и не очень существенное и нужное, но у него обязательно возникнет чувство, что к нему относятся не просто как к «кошельку».

И второй вариант: приобретя, скажем, миксер и получив дополнительный комплект венчиков, покупатель убедится в конструктивном подходе фирмы-производителя и практичности сделанной им покупки.

Вы можете также предложить покупателю самому выбрать подарок в соответствии с суммой сделанной им покупки.

Товары «с сюрпризом» также продвигают торговлю и являются своего рода рекламой. Идея заключается в том, чтобы товар исполнял некую дополнительную функцию (полезную или чисто развлекательную), не имеющую никакого отношения к его прямому назначению. Простейший пример – зажигалка с фонариком.

Существенно влияет на продажи качественный сервис. Если вы продаете дорогостоящую бытовую технику, покупатель, естественно, будет заинтересован в ее правильной установке и профессиональном гарантийном и послегарантийном обслуживании. Следовательно, вы должны их обеспечить, а не «умыть руки» сразу после оформления покупки.

Вы также можете предложить покупателям услуги, не связанные со спецификой вашей деятельности – люди отнесутся к этому положительно, поскольку воспримут это как фактор заботы о них.