Понятие традиционного маркетинга

Традиционный маркетинг подразумевает собой концепцию, направленную на выявление конкретных нужд потребителя. Исходя из этого, цели предприятия будут достигнуты только в том случае, если удастся исследовать желания и потребности определенных групп покупателей, для которых предприятие производит товары или услуги.

Очень важно в маркетинге придумать и реализовать для своей продукции качественную упаковку с приятным дизайном.

Данная концепция обязывает:

• производить товар, который необходим потребителю;
• уважать, в первую очередь, своего потребителя, а не товар;
• удовлетворять потребности покупателя, а не просто продавать товар;
• изучать потребности рынка и разрабатывать планы удовлетворения этих нужд;
• связывать воедино цели и возможности компании с желаниями потребителей;
• подстраиваться под изменения структуры и характеристик потребителя;
• оценивать государственное регулирование и конкуренцию;
• рассматривать долгосрочные планы, учитывая желания своих клиентов;

С учетом данной концепции продажа подразумевается как средство коммуникации, общения и изучения потребителя. В случае недовольства последнего необходимо изменить общую политику, но не сам процесс продаж.

Данная маркетинговая стратегия направлена на выявление, а затем и удовлетворение потребностей клиента. В этом случае, вопрос о том, какие товары необходимо производить, решается потребителями, а не предприятием.

Чтобы не путать концепцию коммерческих усилий с маркетинговой необходимо понимать, что:

1. Коммерческий сбыт – это забота, прежде всего, о продавце. Маркетинг же, напротив, направлен, в первую очередь, на удовлетворение желаний клиента, посредством услуг или товара, а также факторов, которые связаны с производством, поставкой и приобретением. Это и вознаграждается конкретной прибылью.
2. Маркетинговая концепция – это ориентирование на потребности потребителя. С этой целью компанией проводятся комплексные маркетинговые исследования, которые нацелены на создание удовлетворенности клиента. Это является основой для достижения целей, которые, в первую очередь, ставит перед собой организация.
3. Традиционная модель маркетинга поддерживает теорию суверенитета покупателя. Предприятие производит товар, который, прежде всего, необходим именно потребителю, а не фирме. Благодаря этому, организация имеет возможность получать прибыль, за счет удовлетворения нужд своего потребителя. Многие крупные корпорации вязли на вооружение именно такую маркетинговую модель.