Как рассчитываются скидки?

Скидки нужны для того, чтобы стимулировать потребителя к приобретению того или иного товара, или услуги. Чаще других, их делают бренды крупного масштаба, такие как здесь, стремящиеся к привлечению новых клиентов, постепенно приручая покупателей к ношению одежды этой марки или пользованию ее косметической продукцией. Скидки высчитываются согласно стратегии разделения цен.

Данный метод предполагает изменение цен, в зависимости от категорий потребителей, различных регионов, а также коррекции ценообразования ввиду сезонный изменений в течение года. Расчет будущей скидки ведут от базовой цены, которая получается методом ценообразования. После этого рассчитывают размер возможных надбавок или скидок.

Для постоянных клиентов можно дифференцировать скидки с учетом их клиентской активности, т. е. частоты использования услуг или товаров компании, количеством покупок или же способам оплаты. Но создание системы скидок, необходимо только в случае конкурентной борьбы за потребителя.

Прежде чем приниматься за расчет скидок, следует продумать их эффективность для компании. Здесь все будет зависеть от конкретного типа скидок: скидки за объем единоразовых или общих покупок; сезонные скидки; скидки за быстроту оплаты. Но сама по себе скидка, не должна числиться у предприятия в графе расходы. Ее прямое назначение — приносить компании прибыль, в виде потока новой клиентуры или сохранения постоянной.

Прогрессивной считается скидка за общий объем приобретенного товара. При ее расчете следует руководствоваться таким принципом: прибыль, полученная в результате продажи большого объема со скидкой, не должна быть меньше прибыли полученной при небольшом объеме, но с обычной ценой.

При расчете шкалы скидок, следует вычислить объем продаж, начиная с которого стоит делать скидки, рассчитать разницу для всех уровней в шкале, которую планируется получить.

При составлении контракта применяется скидка за скорость оплаты. Т. е. чем раньше клиент оплачивает покупку, тем больше ему делается на нее скидка. В этом случае нужно исходить из наличия выгод, которые можно получить в случае быстрой оплаты. Процент в банке, заморозка активов и тому подобное.

Сезонные скидки предполагают распределение спроса. При их расчете считают затраты, связанные с переходом на другую продукцию, простои вне сезона, наем персонала в разгар сезона.