Цели и задачи маркетинговых исследований

В виду жесткой конкуренции и постоянно меняющейся ситуации на рынке, особое внимание уделяется проведению маркетинговых исследований, по результатам которых формируется ценообразование, планирование, составляются сметы о продажах.

Цели производства:

  • выяснение потребностей рынка;
  • определение продукции, которую необходимо производить;
  • расчет количества товара, который необходимо реализовать;
  • продвижение продукции;
  • поиск каналов сбыта;
  • анализ конкурентоспособности и качества товара;
  • расчет объема продаж и максимально возможной цены;
  • политика ценообразования.

Доходы предприятия являются его основной целью и показателем объема его производственной деятельности. Объем продаж — это основной индекс, являющийся необходимым при планировании продаж. План объема продаж формируется с помощью маркетингового анализа, в результате которого выясняется, какое количество товаров или услуг можно продать.

Цели маркетинговых исследований:

По результатам маркетинговых исследований составляется план продаж, исходя из которого, формируется планируемый уровень прибыльности и рентабельности предприятия.

Задачи, которые помогают решать маркетинговые исследования:

  • установить возможность больших объемов продаж;
  • сформировать цены и наилучшие условия для продажи продукции;
  • проанализировать типологии и определить мотивирование потребителей;
  • определить классификацию характеристик продукции, которые могут привести к успешному продвижению продукции.

Цели маркетинговых исследований, которые направлены на разрешение проблем предприятия:

  • анализ рынка или продукта, на предмет возможного объема продаж, уровня ценообразования, условий сбыта продукции, состояния потенциального потребителя;
  • изучение каналов сбыта и установление территории, которая будет оптимальной с точки зрения продаж и исследование объема продаж, который будет максимально эффективен;
  • исследование действий конкурентов, их стратегии, возможностей и цен.

Компаниями разрабатывается общий ход маркетинговых исследований, состоящий из маркетинга отдельных товаров или услуг, по типу клиентов и по регионам.

Вывод: маркетинговые исследования являются системой, которая изучает организацию производства, рынок сбыта, действия конкурентов. Их основной целью является удовлетворение потребностей потребителей и получение прибыли.