В виду жесткой конкуренции и постоянно меняющейся ситуации на рынке, особое внимание уделяется проведению маркетинговых исследований, по результатам которых формируется ценообразование, планирование, составляются сметы о продажах.
Цели производства:
- выяснение потребностей рынка;
- определение продукции, которую необходимо производить;
- расчет количества товара, который необходимо реализовать;
- продвижение продукции;
- поиск каналов сбыта;
- анализ конкурентоспособности и качества товара;
- расчет объема продаж и максимально возможной цены;
- политика ценообразования.
Доходы предприятия являются его основной целью и показателем объема его производственной деятельности. Объем продаж — это основной индекс, являющийся необходимым при планировании продаж. План объема продаж формируется с помощью маркетингового анализа, в результате которого выясняется, какое количество товаров или услуг можно продать.
Цели маркетинговых исследований:
По результатам маркетинговых исследований составляется план продаж, исходя из которого, формируется планируемый уровень прибыльности и рентабельности предприятия.
Задачи, которые помогают решать маркетинговые исследования:
- установить возможность больших объемов продаж;
- сформировать цены и наилучшие условия для продажи продукции;
- проанализировать типологии и определить мотивирование потребителей;
- определить классификацию характеристик продукции, которые могут привести к успешному продвижению продукции.
Цели маркетинговых исследований, которые направлены на разрешение проблем предприятия:
- анализ рынка или продукта, на предмет возможного объема продаж, уровня ценообразования, условий сбыта продукции, состояния потенциального потребителя;
- изучение каналов сбыта и установление территории, которая будет оптимальной с точки зрения продаж и исследование объема продаж, который будет максимально эффективен;
- исследование действий конкурентов, их стратегии, возможностей и цен.
Компаниями разрабатывается общий ход маркетинговых исследований, состоящий из маркетинга отдельных товаров или услуг, по типу клиентов и по регионам.
Вывод: маркетинговые исследования являются системой, которая изучает организацию производства, рынок сбыта, действия конкурентов. Их основной целью является удовлетворение потребностей потребителей и получение прибыли.